Les 10 points clés pour réussir une campagne de crowdfunding

Par Hélène, coach projets chez Zeste | 23/02/2023
🟢 Conseils

Pour réussir votre campagne de crowdfunding, il ne suffit pas de la mettre en ligne sur une plateforme de financement participatif. Les contributeurs n’arrivent pas par hasard sur votre page pour financer votre projet ; c’est à vous de les intéresser, puis de les convaincre de participer. Voici 10 points clés pour réussir une campagne de financement participatif.

Mode de financement et plateforme de crowdfunding : faites le bon choix !

1. Avant toute chose, il est important de comprendre ce qu’est le financement participatif, ainsi que ses enjeux : lever des fonds auprès d’une communauté et accroître la visibilité de votre initiative.

2. Choisissez votre plateforme selon vos besoins et vos objectifs. Préférez-vous lancer une campagne de dons, de prévente ou d’investissement participatif ? Avez-vous besoin d’accompagnement ? Acceptez-vous de payer une commission ? Quelle communauté souhaitez-vous atteindre ? La plateforme choisie partage-t-elle vos valeurs et répond-elle à vos besoins ?

3. Selon le mode de financement choisi, fixez-vous un objectif clair et atteignable, qui soit en adéquation avec votre besoin et vos capacités de mobilisation. En 2022, la moyenne collectée par campagne de dons avec contreparties en France était de 7 252 €.

Une campagne de financement participatif est une campagne de communication.

4. Créez une page de campagne claire et complète : il s’agit de la vitrine de votre projet. Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites, comment, pour quelles raisons… sans oublier d’illustrer avec des photos et si possible une vidéo.

5. Proposez des contreparties attractives et cohérentes avec votre projet. Usez d’imagination : mixez des contreparties symboliques, matérielles et expérientielles pour proposer une rétribution unique à vos contributeurs.

6. Comptez sur votre communauté : la plupart de vos contributeurs viendront de votre propre réseau. Vous devez pouvoir compter sur votre carnet d’adresses avant de solliciter le grand public (c’est ce qu’on appelle la règle des 3 cercles).

7. N’ayez pas peur de communiquer : solliciter votre communauté au début de la campagne puis, petit à petit, étendez votre communication à des inconnus qui deviendront, peut-être, des contributeurs puis des clients, des bénévoles, prescripteurs, partenaires…

Préparez votre campagne de crowdfunding et lancez-vous au bon moment

8. Assurez-vous d’être prêt avant de lancer votre campagne. Comptez au moins 3 semaines de préparation avant de mettre en ligne votre projet. La campagne de financement participatif dure entre 45 et 60 jours et vous devrez être présent sur toute la durée de cette aventure pour communiquer : choisissez le meilleur moment pour mettre en ligne votre crowdfunding.

9. Si vous êtes plusieurs dans l’équipe, embarquez tout le monde. Profitez de cette campagne pour animer votre communication interne : c’est la meilleure chance de mobiliser le collectif. Alors informez, partagez vos idées, demandez des avis… Vous irez plus loin ensemble !

10. Lancez-vous ! Une fois que vous êtes prêt, lancez votre campagne de financement participatif. Suivez votre plan de communication, adaptez-le selon la dynamique de votre campagne et n’hésitez pas à demander des conseils à la plateforme choisie !

Besoin d’autres conseils ? Pour accompagner les porteurs de projets à chaque étape de la préparation, Zeste met à disposition une base de connaissances avec de nombreux outils et astuces.